【首战之年看鞍山·我在现场】奥鞍耐材由“卖产品”向“卖服务”深度转型

17日，记者在鞍山市奥鞍耐火材料有限责任公司的成品库房内看到，各种规格、用途的耐火材料码放整齐，叉车往来搬运装车。企业负责人指着产品包装上的发货地址说：“这些是发往首钢的，那些是发往江西铜业股份有限公司的，还有明天要发往印度尼西亚的，目前，企业生产进入满负荷状态，每天产量能达到200吨，一季度的产值达15254万元，我们对未来充满信心。”

奥鞍耐材2004年落户台安经济开发区，是研发、生产高档碱性耐火材料的国家高新技术企业，现有3条超高温隧道窑生产线，年生产定型耐火制品及不定型耐火制品9万吨，产品获得ISO9001质量体系认证，连续10年在台安县出口创汇位列第一。

企业负责人告诉记者，自成立以来，奥鞍耐材就确立了专业化、国际化的战略目标，生产与管理标准向国际看齐。目前，企业产品已覆盖冶金、有色金属、水泥、玻璃四大工业领域，销往国内20多个省、市、自治区和亚欧美非等10多个国家和地区。“营商环境看似无形，却能给企业带来最深的感触。”企业负责人表示。经过近二十年发展，奥鞍耐材已由“外来户”扎根成为台安的“坐地户”，并成长为台安县纳税十强企业。企业一步步壮大离不开当地党委的大力扶持。台安县支持并鼓励企业创建“专精特新”企业，建设辽宁省工程技术研究中心，按政策给予减免退税，政企良性互动、一系列惠企助企政策落地落实，夯实了企业发展根基。

面对激烈的市场竞争，奥鞍耐材主动求变，实施深度转型，对客户进行“一条龙”服务，与客户签订全包合同，为客户提供从生产、销售到施工、维护的全流程、全周期服务，实现了由“卖产品”向“卖服务”转变，业务模式从一次性产品销售的“短线”向贯穿产品整个生命周期的“长线”变革，开辟出一条差异化竞争、可持续发展新路。

企业负责人表示，将在地方党委的支持下，继续发挥自身优势，坚定不移走好转型发展之路，以企业大发展助力全面振兴新突破。

（文章来源：鞍山日报 ）

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