多家电炉炼钢厂成功试用方大炭素UHPΦ600mm石墨电极

今年上半年，受新冠肺炎疫情、国际局势复杂多变、石墨电极总体供大于求、上游原料价格持续上扬、下游市场对石墨电极的需求相对稳定等诸多因素影响，电极和炭砖毛利呈现“一升一降”的态势，企业发展机遇和挑战并存。面对市场新变化，方大炭素迅速调整销售思路，在深度维护销售渠道的基础上，积极改进客户关系管理，加速推进方大品牌建设，争订单、保销量，不断破解市场拓展与销售回款两大难题。

在不断稳定老客户、开发新客户的同时，该公司销售部门加大内销份额，不断优化销售结构，续接了与太钢、酒钢、莱钢等大型钢企在UHPΦ600mm电极方面的合作，并在江苏鸿泰、福建吴航等成功试用公司UHPΦ600mm电极，为后续大规格电极市场推广进行了有益的尝试，也使公司市场竞争优势得到了进一步彰显。

今年5月份，方大集团董事局主席方威率队先后到迁安市九江线材有限责任公司、河北鑫达钢铁集团、金鼎钢铁集团、河北普阳钢铁集团等多家钢铁企业开展学习交流。借此机会，方大炭素销售公司针对钢铁企业的不同特点，制定了强化沟通、拓展业务、提高质量、做好服务等措施。

6月25日至26日，方大炭素销售公司邀请新武安钢铁集团鑫汇冶金采购部负责人到公司参观交流，其对方大集团的体制机制、治企理念、福利待遇、发展成就，以及积极履行社会责任的家国情怀等给予了高度评价，表示愿意与方大炭素这样优秀的“龙头”企业合作，互利共赢，共享商机。不久后，方大炭素与该企业顺利签订了供货合同。

据了解，今年上半年，方大炭素在河北地区共计开发了太行钢铁、燕山钢铁、鑫汇冶金、瑞丰钢铁4家新客户；对承德建龙、东海特钢、安丰钢铁、河北三和等传统主独供企业均实现了增量供给；与九江线材、河北鑫达、金鼎钢铁、河北普阳等河北优秀钢企增量合作的各项措施也在积极落实当中。

方大炭素董事长党锡江表示，作为生产经营的龙头，销售部门要紧贴市场变化，实时捕捉市场信息，形成市场日分析机制；生产组织、技术管理等部门要与销售部门形成快速响应机制，抢抓有利时机，加快产销滚动速度，提升销售绩效，实现增量增效。