攀钢核心区域钢铁产品市场占有率稳步提升

今年以来，攀钢以市场为导向，以效益为中心，深入推进销售战略调整，奋力打造西南最具竞争力和主导力的营销平台，着力扩大核心区域钢铁产品销量。上半年，攀钢核心区域热轧、冷轧产品市场占有率同比分别增加0.2和0.5个百分点。

转变营销模式，扩大重点和效益品种销量。在重轨方面，攀钢通过大力实施项目制管理，强化与路局、业主单位的沟通协调，前5个月，销量同比增加4.5万吨，确保了攀钢钢轨市场占有率持续保持第一；在汽车用钢方面，抓住西南汽车行业快速发展的机遇，完善“大客户经理+服务团队+加工中心”营销模式，汽车用钢销量同比增加5.8万吨，超目标进度2.3万吨；在冷轧板方面，面对钢铁市场价格一路下行的严峻形势，强力推进项目制管理，以6个项目为抓手，促进各项重点品种指标完成，前5个月，家电镀锌板累计销量同比增长34%，电控柜镀铝锌板销量同比增长1%，电器用冷轧板销量同比增长37%。

精耕细作，扩大核心区域销量。攀钢按照“做精、做强、做大”的思路，以核心用户供货取得突破为目标，调整营销战略，做实销售网点，打造西南最具竞争力和主导力的营销平台。上半年，热轧和冷轧产品核心区域市场占有率同比分别增长0.2%和0.5%。

贴近用户，贴心服务，扩大直供和工程用户销量。直供方面，根据用户需求特点，扩大“定制生产”“个性化服务”范围，加强产销衔接，不断提升用户满意度；通过政策引导，优化供应链条，将营销根系扎入直供用户，扩大直供用户销量。前5个月，外销产品直供比例达79%，同比增长6%。工程用料方面，努力打造工程项目专家营销团队，强化重点工程项目跟进，从渠道设计、服务跟进着手制订销售计划，实施贴身服务，快速打开市场，在国家、省市等重大工程项目用钢铁产品销售方面取得了较好突破，形成了良好的品牌效应。

良好的营销成绩，离不开高效的产销研服协同体系。为稳定并持续提升市场份额，攀钢发挥了销售网点和积微平台作用，加快了存货周转，推进产销持续提速。充分利用积微CⅢ平台仓储、物流、加工、配送能力，优化整体物流方案，完善物流保障体系，实现“一站式”配套服务，为用户提供体验一流的信息化系统界面，构建最体贴的用户服务体系和最亲切的用户关系。

下一步，攀钢将抓住西南区域经济转型中快速发展的行业，扩大冷轧产品销量。随时跟进钢结构住房、城市管网、水利建设等国家重点发展方向，促进热轧产品目标市场转型升级。同时，重点做好产品销售政策设计和渠道建设，确保产品顺利上市，快速培育出目标区域市场最优建筑用钢品牌。

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