Mysteel:2015年钢厂耐材供应商情况及解读

2015年“降本增效”是钢厂要解决的实质性的问题。如何“降本增效”？项目技改、新技术新材料投入、降低原料采购成本还是竞价对标等等？只要能降本很多钢企该用的招数已经尽力发挥了。但最终的结果是否真的给钢企带来降本的目的了呢？据我网统计，多数钢企是有明显的效果，降低消耗、提高炼钢炼铁寿命、降低原料成本等。但同时弊端也出现了，过于降价造成原料质量出现不稳定，那后期作业时很难保证冶炼的正常运行。其次钢厂招标也是很多企业降本的间接方式，降本的同时又会对耐材供应商有何影响呢？

据我网从国内200家左右钢企（含不锈钢厂）了解到：约4%钢企采用大包或打包形式承包；约95%以上钢企是整体承包（冶金辅料或个别散料是单独外购），其余的是个别私企单独采购或者一小部分承包。

钢企承包和大包是否对耐材供应商数量有什么影响呢？

我网从20家国内中大规模企业调查了解到：大包类的钢企，耐材供应商数量基本在20-30家左右，大包范围可能会根据每家钢厂的要求而订，有的钢企是一条产线，有的是一个系统。承包类的钢企，耐材供应商数量基本维持在70-80家企业，每年招标都会出现新旧供应商的更换，承包业务70-80%左右。

2015年钢企对耐材供应商数量有没有进行调整呢？

据我网从具有代表的20多家钢厂调查了解到：4-5家钢企今年是减少了耐材供应商，其中有是两家国企钢厂，主要原因是承包范围加大，减少供应商的数量，其次一方面是受高炉检修影响，影响到耐材的使用情况。2-3家钢企增加耐材供应商数量，一是钢厂产量增加，二是为了从中选择更优质的供应商而进行多方面的比较。其他钢厂耐材供应商基本上没有变化，个别钢企后期会选择大包模式。

钢企要求什么样的耐材企业和他们合作呢？

当然有要求，首先要求耐材企业有业绩有市场有规模等。大包类钢企他们首先要考虑耐材企业能力和影响力问题，目前国内做大包的耐材企业主要是武钢耐火、濮耐和利尔。承包类钢企首要要选择优质客户，特别是不锈钢企业他们可能会选择一两家大企业要不选择附近小厂承包出去，但是小型的不锈钢厂供应商基本非常稳定，招标周期较长。还有目前钢厂耐材承包范围往往是子公司的耐材厂占大数。

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