对永钢“普转优 优转特”之路的思考

3月22日上午8时30分，江苏永钢集团特钢总厂110吨电炉火焰喷射的景象十分壮观：只见一根直径800毫米的大圆坯在连铸机上缓缓向前延伸。陪同的永钢电炉总厂负责人、永钢总经理助理张迁告诉《中国冶金报》记者：“这是用于高端制造业的齿轮钢圆坯。在如今钢材市场持续低迷的状态下，我们的特种钢材月产量能达到2万多吨，吨钢售价超过1万元，吨钢盈利三、四百元。这全靠公司走‘普转优、优转特’发展之路。”

永钢副总经理陈华斌坦言：“永钢选择‘普转优、优转特’的转型升级和调整结构之路，谋求发展，是对头的。”据陈华斌介绍，2008年以来，永钢在不减产、不减员、不减薪的情况下，发挥企业品牌优势，依靠内涵挖潜，保持企业稳定发展。2013年以来，钢铁行业处于“严冬”期。永钢在极其艰难的生存和发展环境中，通过产品结构和市场结构的转型升级继续保持稳健发展步伐，显现出较强的抗风险能力和盈利能力。2014年，永钢累计实现销售收入358亿元，利税总额18亿元。其中，利润11.5亿元。上缴国家税费7.4亿元。

被逼出来的“普转优”

永钢最早是一家用30万元起家的小型轧钢厂，之后扩建了炼铁、炼钢。长期以来，永钢生产的是普通的螺纹钢、线材，面临的市场竞争日趋激烈，而且国家的钢铁产业政策导向明确———淘汰HRB335螺纹钢，发展高强度钢筋、抗震钢筋。这意味着永钢的普钢市场优势正在消失，永钢也在“严冬”中备受煎熬。

“企业的发展不是一劳永逸、一成不变的，优胜劣汰始终是市场竞争的根本法则。”永钢集团董事长、总经理吴耀芳意识到：永钢必须转型，必须升级，产品要由普钢向优钢转化，这是永钢生存发展的希望之路，也是必由之路。

于是，永钢掀起了第3次创业的高潮。创业的主攻方向就是产品“普转优”。其中，线材五厂技术改造升级是永钢从生产普通建筑钢材向高端工业用材转型的“关键战役”，也是使永钢产品从建筑业进入机械制造业高端市场的关键一步。为此，永钢特地引进了世界上最先进的摩根六代线材生产设备，主要生产冷镦钢、中高碳钢等优质工业用钢材，产品覆盖了中国、韩国、日本、东南亚各国所有冷镦钢的钢种和规格。

“普转优”首战告捷，永钢的工业用钢材很快得到机械制造企业的认可，并受到市场的青睐，产品抢手，盈利可观。吴耀芳高兴地说：“比起建材用钢，工业用钢材的吨钢效益要高300元~400元。”

思考出来的“优转特”

“普转优”仅仅是第一步。随着我国从制造业大国向制造业强国发展，高端钢材的潜在市场十分巨大，海洋工程装备、新能源装备、电力装备、汽车制造等领域都需要大量的特钢。于是，永钢高层决定向这一市场“进军”，实施“优转特”发展战略。

最初，永钢投资25亿元，引进国际先进的电炉、连铸机、连轧机等炼冶炼装备，主要用于生产合金结构钢、管坯钢、轴承钢、齿轮钢等大规格、中高端钢材。这在永钢转型升级道路上具有里程碑意义。同时，永钢装备了3万吨单缸精密模锻液压机，重点生产面向大飞机、海洋工程、核电机组、大型船舶等各种大型、异型模锻件。目前，永钢已经成功通过一次成型方式生产出1.5吨大型万向节十字轴锻件。3~5年后，预计年产能将达5万吨，产值将达10亿元。

目前，永钢“优转特”成效已经显现。据介绍，客户对投放市场的特钢产品反映良好。日前，哈尔滨锅炉厂有限公司责任公司向所属的采购处发出《关于增加江苏永钢集团有限公司为我公司认可管坯厂家的通知》。通知称：“经审查和试验，江苏永钢集团有限公司的各种资质符合国家规定，具备高压管坯和连铸管坯的制造许可，生产设备和检验设备齐全、先进，满足高压锅炉管坯的生产、检验需要，管坯质量达到并超过标准要求。为满足公司钢管供方需求，扩大合格管坯厂家资源，现增加江苏永钢为我公司的认可管坯厂家。”据介绍，被其认可的永钢特钢产品为碳钢、合金钢，最高钢级至T/P22。连铸坯规格为380毫米~800毫米；连铸轧制坯或模铸轧制坯规模为75毫米~350毫米。

如今，永钢的齿轮钢、轴承钢、结构钢等优钢特钢已被应用在锅炉、电力、汽车、化工、机械等领域。2014年，永钢的优特钢产量占总产量的近35%。

下一步，永钢将继续加大转型升级力度，计划到2019年，永钢生产的工业材、优特钢、高附加值产品占钢铁产品生产总量的比例将达到45%~50%。

永钢转型升级之路的启示

瞄准高端市场，实施“普转优、优转特”的企业转型升级，永钢的探索和实践为钢铁行业调结构、谋发展提供了范本，也为其他钢铁企业提供了许多借鉴和参考之处：

一是永钢选择的转型升级的方向明确，符合钢铁产业政策的导向，让产品避免低水平、同质化竞争，这是永钢转型升级成功的前提。永钢高层意识到“优胜劣汰始终是市场竞争的根本法则”后，让产品走向高端和个性化、注重优特钢产品的研发、抢占市场、参与差异化竞争等做法都是企业生存的法门。

二是坚持科技创新引领，注重高端产品研发。5年来，永钢累计投入研发经费59亿元，研发形成了400兆帕级、500兆帕级、600兆帕级普通钢筋、抗震钢筋的全系列产品。其中，“600兆帕级细晶高强钢筋”“500兆帕级四面肋细晶高强钢筋”被认定为江苏省高新技术产品；高强钢筋系列产品在国内首批通过了中冶冶金产品认证。在产品开发过程中，永钢注重开发环境友好型新材料。如研发出SWRCH35K中碳免退火冷镦钢。这种材料不需进行退火处理，同样可用于生产质量合格的紧固件，不仅为用户节约了成本，还为社会节约了能源。目前，永钢仍然不断全面改进生产工艺，参与国际认证，使优特钢打开国际市场，产品被成功销往亚洲、欧美、非洲等70多个国家和地区，永钢也与全球100多家最终用户建立起了良好的合作关系。

三是钢企转型升级还需各方“给力”，社会给予支撑和关注。其实，永钢研发和生产的优特钢在进入市场时遇到了一大“瓶颈”，这就是“认可证”。优特钢不同于螺纹钢、线材等钢材，需要经过检验和认证的许可证，也就是优特钢入市的“通行证”。然而，在国内，取得这张“认可证”的难度似乎比生产和研发优特钢更大，有时即便产品质量完全达到认证要求，也难以被认可。尤其是民营钢企的产品，大都被排斥在外，一些用户甚至“不屑一顾”。相比之下，取得国外用户的认证就少了很多困难，只要严格按照认证的流程和程序，且产品质量符合认证标准，就能顺利通过，获得认证书。因此，在国内，优特钢的认证，需要建立公正、公平的机制，要有一套规范的、严格的、可操作的流程，消除人为的干扰，让所有钢企参与公平的市场竞争，这样才能促进钢铁行业的转型升级。