浙江自立股份有限公司打包服务出售耐火材料
像4S店一样，耐火材料卖到哪里，我们的服务基地就建到哪里。”从单纯售卖产品到产品运营管理，如今，浙江自立股份有限公司做强产品质量，做好产品服务，走出了一条产品与服务管理打包经营之路。今年1至7月，该公司销售产值增长10%。
产品技术屡获国家科技进步奖
随着低碳经济时代来临，近年来，该公司注重产品科技创新，致力于资源再生利用，积极发展长寿命、低污染、节能环保型耐火材料，坚持走绿色耐火材料可持续发展之路。
值得一提的是，公司与武汉科技大学等院校共同参与研发生产的低碳镁碳砖和无碳长寿钢包炉衬材料技术分获2008年和2011年国家科技进步二等奖。目前，公司制品综合配套能力和品种系列化程度位居国内同行业领先水平。
“眼前的低碳镁碳砖就是公司积极与国内知名院校进行产学研合作的成果。”该公司副总经理高雄介绍说，与原来的镁碳砖相比，低碳镁碳砖具有碳含量更低、使用寿命更长等特点，现在宝钢、武钢等钢厂大量使用该产品。
同样，无碳长寿钢包炉衬材料技术以更环保、更稳定的性能提升耐火材料使用寿命。该公司负责人称，该项技术适应洁净钢的冶炼需要，使用寿命将比原先延长三分之二。
引自动化设备提效能
经过多年发展，公司投入大量资金配备了各类先进设备，拥有不定形自动配料系统、透气砖自动配料生产线、滑板与水口自动配料生产线、2500吨自动液压机等为代表的先进生产设备。
2010年，公司在杭州湾上虞工业园区建设低碳镁碳砖样板工厂，去年，更是斥资900多万元购置了一台2500吨全自动成型液压机生产低碳镁碳砖。公司副总经理高雄表示，这台液压机可以自动出砖、码砖，一天可以制砖50吨，效率相当于原来设备的3倍。
公司稳定的产品质量使其在业界有了良好的口碑。自立股份是宝钢耐材的最大供应商，武钢和马钢耐材的主要供应商，日本JFE——混铁车/铁水包耐材的主供应商，并在宝钢、马钢、梅钢等多家钢厂实施全承包模式销售。
打包服务做大产品市场
“今年，宝钢在广东湛江建钢厂，我们公司也马上在那里新建湛江耐火材料服务公司。”该公司董事长马列鹰表示，为了提高产品竞争力，公司现在不但提供高品质的耐火材料，还派出工作组驻点进行售后服务和管理，包括设计钢包、用何种耐火材料、生产维修等。
通过此种打包服务销售模式赢得像宝钢、武钢等大型钢厂的长期合作。“建服务基地，还有助于及时捕捉产品的市场需求，更快地进行产品转型升级，与合作企业同成长共进步。”马列鹰说，鉴于公司产品应用领域的特殊性，不能随意扩大产品生产量，但近年来，公司对产品销售运用项目化运作后，产品配套能力、设计能力及销售产值均实现稳定提高。
目前，自立股份正在积极进行上市筹备工作，其上市环保核查已进入公示期。
背景链接
浙江自立股份有限公司是一家生产耐火材料、高档氧化铝原料及国内外贸易的综合性公司，创建于1987年，为钢铁行业用耐火材料服务运营商，耐火材料年综合生产能力为18万吨，高档氧化铝原料2.5万吨。
