鄂钢：外销高炉水渣创效三千万元
2010-08-02 16:01 来源： 我的钢铁
上半年，鄂钢抓住市场利好时机，对外销售水渣75.87万吨，实现销售收入3023万元，产销率达100%，既保证了高炉的正常生产，又取得了可观的经济效益。
水渣是高炉冶炼后形成的副产品，也是下游水泥行业加工的主要原料。随着年初鄂钢新高炉的投产，铁产量大幅增长，水渣产量同比增长了50%，每月高达14万吨，存放场地日趋紧张。为及时售出水渣，实现副产品销售利润最大化，销售部适时调整营销策略，主动出击，收集市场信息进行科学分析，及时掌握市场行情和动态，使水渣销售价格始终处于高位运行。同时，他们充分利用互联网平台，规范操作流程，建立完善水渣客户网络管理体系，逐步扩大水渣客户份额，实行网络客户保证金制度，落实奖惩机制，进一步稳定销售渠道。目前，鄂钢与黄石、武穴等地多家客户建立了稳定的购销关系，实现了水渣大幅增长后的产销平衡。（鄂钢）
