金磊耐火用新产品制胜市场

在多数企业还没有走出“金融危机”的阴影，纷纷喊“冷”时，位于钟管镇的德清县金磊耐火有限公司却早早迎来一片春光。今年1至7月，公司完成销售额1.5个亿，与去年同期基本持平，而税利却已完成了去年全年的90%，比去年同期、“金融危机”还未来临时递增了15%。

“金磊”的镁钙砖作为替代进口产品，销往上海、江苏、安徽等大型钢铁集团企业，广泛运用于国内大型钢铁企业。而2008年，国际金融危机的旋涡中，国内70多家大中型钢企纷纷减产，导致金磊耐火当年四季度的订单量只有以前的50%。“占有30％的西欧和北美耐火材料市场份额，全球最大的耐火材料跨国公司RHI集团曾是金磊耐火贴牌生产的企业，在危机中，订单量大幅减少。”公司总经理陈根财说，企业的命运还是要靠自己来掌握。

去年，公司毅然投入1000万元，建设回转窑的生产线，改变了以往完全依赖从东北、山东进行采购镁钙砖全成砂原料的局面，在保证了原料质量的同时产品品质上了一个新台阶，并降低了生产成本。

尽管钢材市场的价格起起伏伏，但不锈钢的行情却一路上扬。不锈钢行情的好转也应验了公司的“预言”。“今年1月份，公司的生产基本恢复，到了3月份，镁钙砖的需求就供不应求了。”陈根财说，公司将利润空间相对较小传统产品镁碳砖减产40%。8月20日，公司的第4条100多米长的隧道窑正式点火生产，目前，金磊耐火公司已有4条镁钙砖生产线，年生产能力达9万吨，相当于全国镁钙砖年需求量的三分之一。

“我们除了能拿镁钙砖在市场风光一时外还能拿出什么与强手竞争？必需要有抢先一步的市场意识，用新产品制胜市场。”“风暴”的来临也如同给陈根财当头一盆冷水，清醒了许多。2008年底，金磊耐火主动与北科大合作，投入了700万元开发RH炉用耐火产品，今年2月新产品如期上市，成为市场的抢手货。“通过3年时间的努力，将RH炉用耐火材料产品培育成金磊耐火的主要产品。”陈根财说。

“目前，金磊和RHI集团的关系已从原来的合作转向了竞争。”陈根财信心十足，尽管RHI集团采用的是先进的欧洲技术，用的也是世界最好的原料，但作为耐火材料行业中世界第三、全国第二的金磊，有信心生产性价比高的产品与RHI集团一争高低。